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從商的手則
一個浙江商人立下的22條規矩,很有參考價值
要想把握經濟命脉，必須關注政局，新聞聯播圖文幷茂，有聲有色，著實爲商人的最佳晴雨錶；你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以後你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約以外的涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。
3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外！！
你確認你一定能够做到的事情你才可以承諾，但不要誇大其辭；你如果想一直做個商人，那麽你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以製造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子；信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那麽你絕對不可以1：50以前或者2： 01以後出現，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與包容等方面；而一旦當你確認對方是在爲了利益而一再欺騙你，那麽你對對方做出的一切行爲都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！
4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那麽你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的範圍時你也不要只考慮錢財方面，作爲半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起，如果輸得起，那麽OK，你去義無返顧的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，給自己留够底牌
不要把自己手裏所有的牌全部亮出來，因爲牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裏最有分量的牌，最後的贏家才是真正的贏家！
6.天下無事不可爲，但商人有所爲也有所不爲
《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不爲，毋以惡小而爲之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因爲利潤少就不去做，也不要因爲風險小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅决不能做。
7.慎重選擇合作夥伴
無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能够和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言幷非只針對單方，而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成爲你的親密戰友；其一，他和你一定需要在一個戰壕裏一起戰鬥過至少一年；其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任；其三，他必須是個實在而且能塌實幹事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益；其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
8.不要在你的團隊裏有你家庭成員的影子
無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你爲核心之一的商業團隊裏有太多插手，因爲以你爲核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受幷邀請你的家庭成員成爲你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成爲你讓你的家庭成員成爲團隊一員的理由；而當在你團隊(三人或三人以上)裏的异性成員一旦與你上了床，那麽你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要麽她 (他)另謀高就，要麽她(他)成爲你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊裏不要隨便考慮和异性上床或者動情。
9.不要與和你有利益衝突的女人上床
無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時幷行兩種關係，都不應該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機構、職能部門裏的女公務員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎麽死的，其二你雖然是半個商人，但另一半也不是出賣肉體的男妓。
10.不要給你的女人講你的商業細節
無論這個女人是你包了的娼妓、二奶，還是你衆多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業細節裏面會有能讓你入獄的內容；第三，那涉及到商業機密；無論你有多少信任你的女人，都不應該談太多和你有關的商業內容；還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發名片，一定要記住！
11.你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證
不管收受你賄賂的官員多麽無耻，多麽不够意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證；除非你以後連半個商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收受了而且也爲你辦了事情，那你更不應該由此來當做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續爲你頂風開綠燈，也無論對方是政府官員還是執法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨記小黑賬，而財務賬面上的處理也一定要不留痕迹。
12.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅
大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子 (記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關稅你掂量掂量自己的分量，具體情况具體對待，企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情况而造工資表吧。
13.你可以利用新聞記者但不要相信記者
你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學會面對記者而設防，無論你面對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者都如此。
14.不要擺大，哪怕你真的是老大
切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那麽最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然後你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什麽關係。
15.保持中立，不要捲入政治派系紛爭
在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實證明，把商業利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的，在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。
16.不要太在乎金錢與利益得失
切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何况，更大的商業機會正在等著你去把握呢？基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。
17.不要過多用金錢粉飾自己
雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至髮型這些都會顯得微不足道；當然你可以按自己的喜歡穿一雙“內聯升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到异國他鄉去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質香烟！
關心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關心的包括你的壞帳和現金收益以及現金流量，但這些不應該讓太多人知道；而當你以外的獲得一筆巨大財富的時候，你更應該學會別把這個消息告訴別人，包括已經和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚幷分割你的這筆不小的資産！記住，男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密；除非在你臨死時即將捐獻你的全部家産時，你都絕對不可告訴別人！
19.總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會
不要羡慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應該做的是學會分析和總結現象背後的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做的事情；而國外類似微軟等那些故事，離你實在太遙遠，你大可以不去管他，所以一定意義上，現有的MBA對在中國做生意的你而言幷沒有多大實際意義！
20.不要用黑白道的規矩去解决商業上的衝突
商業永遠是商業，而商業是有商業自身的游戲規則在的，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規矩去解决商業衝突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解决你在商業中的衝突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業中的一切游戲規則，願賭就得服輸！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親
不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去泡女人和 INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時間放鬆與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處理業務，雖然，業務的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚幷能够預防，以免你把事情交給別人去做以後，你自己又成了一名忙碌的救火隊員，記住消防和救火是有區別的，消防的口號是“消防結合，預防爲主”。
22.給自己留條後路，預防衆叛親離你
可以在沉寂江湖多年以後重整旗鼓，但你不可以倒下以後就不再起來，因爲你是一個男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的後路，後路包括藏起一個存錢罐，雖然裏面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起；後路也包括一棟法律意義上幷不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷，恢復元氣)，更包括一個幷不經常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關鍵時候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個也已經很幸運了)；如果實在沒有後路，那麽你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備，但那時候你只可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務或者人情但裝做不認識你的人低頭。
2008年11月11日 星期二
2008年11月10日 星期一
轉貼:漲跌 裡面一定有鬼
| 漲跌 裡面一定有鬼 |
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| ‧郭際勝 2008/11/10 |
 股票跟其他投資商品最大的差異，在於反映價格的時間，股價總是會提前反映… |
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| 股票的價格天天在變，台灣又處於政治風險區，股價變化更是激烈，動不動不是跌停板就是漲停板，能老僧入定的抱著股票等到高價，還真不是件容易的事。其實大部分股價的變化都是有原因，只要能多花點時間觀察，看得越多經驗夠，就越容易做出正確的判斷，下面就是我觀察的心得。 業績好壞 股價最主要的變化要看業績，大型績優股像台塑、台泥、中鋼，投信法人每天都在觀察分析，不容易有突發狀況，股價每天都算合理，是否有投資價值，可以多參考幾家法人的報告，再評估值不值得買賣。大型績優股業績穩定，不是長多就是長空，所以業績變好時股票要抱緊，放越久越有賺頭，機會來臨賺幾倍都不難。變壞時也不用急著去搶反彈，長空會跌很久，大家都嚇到不敢買時再出手，自然會買到低價。 中小型公司變化就大了，你知道有機會時股價已經上漲，所以我們不能像買大型績優股一樣，看到資料才開始買賣，這樣都太慢了。我通常會先看公司的本質，選擇有價值的好公司，然後在他業績或獲利欠佳，股價也低時進場往下買，買到後在靜待他下一次的改變。改變的時間快慢不一定，幾個月到幾年都有可能，因為買的時候都是低價，最後幾乎都等得到，即使沒等到，也不會輸多少。至於能不能等到高價，就要看你的功夫了，越努力做功課當然機會就越大。 主力拉抬 中小型公司會常看到主力貫壓或拉抬的影子，主因是這些公司成交量不大，吃貨出貨都不容易，有人使力稍微大一點，很容易就被發覺，雖然不容易看出對未來確定的影響，不過看久了對買賣的判斷也是有幫助。我買賣股票雖然金額不算大，但因為時常是集中在單一支，有時不知不覺就變成主力，只是我從不追高殺低，沒成交就算了，所以不會有摜壓或拉抬股價的情況。主力作手的情況就不同了，通常都有一定要買到或賣掉的壓力，有時為了要跑三點半，根本不管股價是多少，只要能達到買進或出貨的目的就好，所以突然的暴漲暴跌就免不了。 外資進出 「沒有三兩三，怎敢上梁山」，外資飄洋過海來台灣，買股票自有他的本領，關係好的都有內線可倚靠，關係差的也請了一堆三頭六臂的專家，不至於像散戶一樣胡亂進出。不過政府對外資有不少限制，加上他們進出的金額也大，要偷偷摸摸買賣不容易，所以外資一般比較喜歡玩大型股及熱門股，進出都方便，如果是中小型股，要買要賣都是問題，不小心就會動彈不得。我買的股票以中小型股居多，因為等得時間久觀察也仔細，所以常看到外資在活動，他們沒辦法也會狂拉或亂殺，看到我都覺得奇怪，可能是玩別人的錢跟玩自己的錢有差，所以外資進出都有股霸氣。 漲跌 一定有原因 股票跟其他投資商品最大的差異，在於反映價格的時間，股價總是會提前反映，所以不管你功課做多好，只要你是散戶，你永遠都是後知後覺。早知道會漲會跌，當然要早買早賣，但如果我們已經知道我們的弱點--後知後覺，就應該採取反向的策略，意思就是不要急著去買或賣股票，買的時候留一些預備金，可以把成本攤低，賣的時候慢慢賣，賣到高價的機會比較大。股票市場有一句俗語-「低檔有錢可買，高檔有股好賣」，就是這個道理。 或許有人會問：「都是事後才知道，那買股票要怎麼買」。其實這是個無解的問題，沒有完全正確的答案，因為每個人都會有他認為最好的方式，誰的方式最好，就要看他的觀念是不是正確、經驗夠不夠。正確的觀念都是一些簡單的道理，我已經說了很多，至於經驗的學習，就要靠多研究漲跌的原因及對股價的影響，等到你經驗夠了，自然會做出正確的判斷。所以會賺的散戶，不是他能看得出股票會漲會跌，而是他做好功課後的自然反應。 散戶投資股票，技術一定是落於人後，玩短線、期貨、融資融券、看線形、讀趨勢，這些都要靠技術，要贏不容易。但有一個方法可以讓你對漲跌的變化產生自然反應，那就是多分析漲跌的前因後果，經驗夠多就會是個贏家。股票投資有時也講不出什麼道理，讀萬卷書不如行萬里路，有時經驗比學問還要有用，所以台大經濟系教授未必穩贏，菜市場賣菜的也未必一定輸，股票買到後會漲會跌，說真的只有鬼才知道，會輸會贏只能靠一個人–你自己。 這篇文章, 可算是我看過的文章中, 頗中肯的一篇, 希望自己在將來, 也能一直維持這樣的心態去股海裡遨遊. |
